話(huà)術(shù)：“您一開(kāi)始就提到價(jià)格，請(qǐng)問(wèn)，價(jià)格是您唯一考慮的問(wèn)題嗎？產(chǎn)品是否適合您，節(jié)不節(jié)能，您難道就不關(guān)心嗎？”

話(huà)術(shù)：有時(shí)候，有的人張嘴即說(shuō)太貴了，這句話(huà)是他的采購(gòu)時(shí)的口頭禪。見(jiàn)到這種人說(shuō)太貴了的時(shí)候就告訴他，你可以先比較一下再來(lái)談。

話(huà)術(shù)：“好的產(chǎn)品價(jià)格自然很高，你要買(mǎi)質(zhì)量好的，有品牌、有保證的，多花這些錢(qián)，不就是買(mǎi)個(gè)省心嗎？”

話(huà)術(shù)：“價(jià)格是我們都很關(guān)注的問(wèn)題，我們留在后面說(shuō)，我們先看一下產(chǎn)品是否適合你。然后再討論價(jià)格的問(wèn)題。”

話(huà)術(shù)：“為什么你覺(jué)得太貴了？”先看對(duì)方是否能夠有理有據(jù)的指出價(jià)格高的理由，然后再做解釋。

話(huà)術(shù)：在北京一到暑期，就有全國(guó)各地的夏令營(yíng)蜂擁而至，只要普通的文化衫、鋼筆、書(shū)簽的產(chǎn)品，印有北大圖案的銷(xiāo)售形式一片大好，當(dāng)有人與這些小販砍價(jià)時(shí)，小販只說(shuō)：“這些東西都很一般，不過(guò)就多一個(gè)北大標(biāo)志！”

話(huà)術(shù)：“當(dāng)然越好越貴了，你有聽(tīng)說(shuō)過(guò)賤貴嗎？”

話(huà)術(shù)：“我們這個(gè)產(chǎn)品是價(jià)格比較高，可是我們來(lái)算一下，我們的產(chǎn)品保用30年，用價(jià)格除以30，每年12個(gè)月，再除以12，每月30天，再除以30天，您看，您每天只用花很少的錢(qián)就可以購(gòu)買(mǎi)到高品質(zhì)的聚氨酯保溫管，您覺(jué)得它還貴嗎？”

話(huà)術(shù)：“是的，我們的價(jià)錢(qián)是很貴。但是全國(guó)很多小區(qū)集中供熱管網(wǎng)都采用的是興邦的聚氨酯保溫管，您想知道為什么嗎？”

話(huà)術(shù)：“您有沒(méi)有不花錢(qián)買(mǎi)過(guò)東西？有沒(méi)有因?yàn)槭″X(qián)買(mǎi)了后使用后悔的經(jīng)驗(yàn)？您同不同意一分價(jià)錢(qián)一分貨？我們沒(méi)有辦法給您最便宜的價(jià)錢(qián)，但是我們可以給你最合理的交易！”

話(huà)術(shù)：“給您一張紙，把這個(gè)產(chǎn)品給您帶來(lái)的好處寫(xiě)在左邊，不好的寫(xiě)在右邊，最后看左邊的和右邊的相對(duì)比進(jìn)行比較取舍。”

話(huà)術(shù)：“您覺(jué)得值多少？”讓客戶(hù)告訴你他對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)值評(píng)估，知道了客戶(hù)的價(jià)值標(biāo)志，自然好回答了。

話(huà)術(shù)：“您說(shuō)價(jià)錢(qián)比較重要還是效果比較重要？”客戶(hù)在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，通常會(huì)出現(xiàn)兩種答案：一效果重要，那問(wèn)題就迎刃而解了；二同樣重要，是的，價(jià)格和效果是互相依存，相互保證的，價(jià)格低的不合理的產(chǎn)品，你敢買(mǎi)嗎？

話(huà)術(shù)：“您只在乎價(jià)錢(qián)的高低嗎？難道您不關(guān)心其他因素嗎？比如質(zhì)量。”

話(huà)術(shù)：“您所說(shuō)的價(jià)格太高，請(qǐng)問(wèn)是和哪個(gè)產(chǎn)品比？”企業(yè)要求所有的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，如果遇到顧客說(shuō)產(chǎn)品太貴了的時(shí)候，都統(tǒng)一回答：“請(qǐng)問(wèn)您是和那個(gè)產(chǎn)品比？”這時(shí)候顧客如果說(shuō)某某品牌的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格低的時(shí)候，銷(xiāo)售人員就會(huì)告訴他，那一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，零件及其品牌。自然說(shuō)的是有理有據(jù)，讓人信服。如果這時(shí)候顧客說(shuō)不出來(lái)某某品牌價(jià)格低的時(shí)候，自然就是一種借口而已。