剛剛有個客戶，問了工作鋼管φ377X7mm，聚氨酯保溫層53mm，聚乙烯夾克管7.8mm厚的聚氨酯保溫管價格，說要500米，讓我報個價。

聚氨酯保溫管是由工作鋼管、聚氨酯保溫層及高密度聚乙烯外護層構(gòu)成。我把成本一一列出來，報了個最低價，他直接就說拜拜。我們報的價錢是非常合理的，遇到這種情況，應(yīng)該怎么辦？

報的再低，他還想再便宜。中國人的通病。

買東西的人說東西貴,賣東西的人說東西便宜,自己沒有利潤。買方和賣方都是對立的，我們來分析一下客戶說聚氨酯保溫管貴的原因：

1、你的價格真的高于同類廠商太多。（這一點，可能是成本問題）

2、這是客戶壓價的策略。其實他并不認(rèn)為貴了，只是想要到最低價。

3、客戶希望通過說貴了，來使你就范，以換取廠商其他方面的優(yōu)惠，如帳期與包運費等。

對客戶說貴，有以下解決方法：

1、弄到同行的報價與底價。然后告知我們的報價確實比大多數(shù)的同行低。

2、堅守我們的底價，哪怕做不成生意。告訴客戶我們的產(chǎn)品質(zhì)量好。

客人說你的報價貴的時候，你可以跟他說聚氨酯保溫管的質(zhì)量是不一樣的，畢竟一分錢一分貨，相信他會理解的。

強調(diào)品質(zhì)，品牌，服務(wù)。

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